پیش فروش واحد مسکونی

پیش فروش واحد مسکونی یعنی خرید یا فروش ملکی که هنوز کامل ساخته نشده است. این نوع معامله به شما کمک می کند تا با قیمتی مناسب تر صاحب خانه شوید و جلوی افزایش قیمت های آینده را بگیرید.

بازار مسکن ایران، همیشه پر از فراز و نشیب بوده و همین موضوع باعث شده خیلی ها به دنبال راه هایی باشند که هم سرمایه گذاری امنی داشته باشند و هم بتوانند با بودجه ای که دارند، خانه دار شوند. یکی از این راه ها که این سال ها طرفداران زیادی پیدا کرده، همین پیش فروش واحد مسکونی است. شاید فکر کنید پیش خرید کردن فقط برای کسانی است که پول کافی برای خرید ملک آماده ندارند، اما در واقعیت، ماجرا پیچیده تر و جذاب تر از این حرف هاست. خیلی ها از پیش خرید به عنوان یک فرصت سرمایه گذاری طلایی استفاده می کنند و سودهای خوبی به جیب می زنند. اما خب، مثل هر معامله دیگری، این مسیر هم چالش ها و ریسک های خاص خودش را دارد. اگر حواستان جمع نباشد و بدون آگاهی وارد این گود شوید، ممکن است خدای ناکرده دچار مشکل شوید. پس با ما همراه باشید تا صفر تا صد این موضوع را با هم بررسی کنیم و یاد بگیریم چطور یک معامله امن و پرسود داشته باشیم.

پیش فروش واحد مسکونی چیست؟ تعاریف و مفاهیم پایه

وقتی اسم پیش فروش یا پیش خرید میاد، احتمالاً اولین چیزی که به ذهنتون می رسه، معامله ای هست که هنوز محصول نهایی کامل نشده. در دنیای املاک هم دقیقاً همینطوره. پیش فروش واحد مسکونی یعنی سازنده یا مالک زمین، قبل از اینکه ساخت و ساز رو تموم کنه یا حتی گاهی اوقات قبل از اینکه شروع کنه، واحدها رو به خریدارها می فروشه. به کسی که می فروشه، پیش فروشنده می گیم و به کسی که می خره، پیش خریدار.

تفاوت اساسی پیش فروش با خرید عادی ملک آماده

فرق اصلی بین پیش فروش و خرید عادی ملک آماده، توی زمان تحویل و وضعیت ملک هست. وقتی شما یه خونه آماده می خرید، کلیدش رو همون لحظه یا چند روز بعد از محضر تحویل می گیرید و می تونید توش ساکن بشید. اما توی پیش خرید، شما دارید چیزی رو می خرید که هنوز وجود فیزیکی کاملی نداره یا در حال ساخته. یعنی باید صبر کنید تا ساخت و ساز تموم بشه و بعد ملک رو تحویل بگیرید. این تفاوت زمانی، باعث ایجاد مزایا و معایب خاص خودش می شه که جلوتر بیشتر در موردشون صحبت می کنیم.

بازیگران اصلی در قرارداد پیش فروش

توی هر قرارداد پیش فروشی، دو بازیگر اصلی داریم:

1. پیش فروشنده: این شخص یا شرکت همون سازنده یا مالک زمین هست که قراره واحد مسکونی رو بسازه و تحویل بده. پیش فروشنده معمولاً به دلیل نیاز به سرمایه اولیه برای ساخت و ساز، اقدام به پیش فروش می کنه.
2. پیش خریدار: این فرد همونی هست که واحد رو قبل از تکمیل شدن می خره. معمولاً پیش خریدارها یا به دنبال قیمت مناسب تر هستند یا قصد سرمایه گذاری دارند.

این دو طرف با هم قراردادی می بندند که توی اون همه جزئیات، از جمله مشخصات ملک، قیمت، نحوه پرداخت، زمان تحویل و تعهدات هر دو طرف، به دقت مشخص می شه. همین جزئیات هستند که کلید یک معامله امن رو تو دست شما می ذارند.

مزایای پیش خرید آپارتمان: چرا این روش جذاب است؟

پیش خرید آپارتمان برای خیلی ها، چه خریدار نهایی و چه سرمایه گذار، حسابی جذابه. بیایید ببینیم چرا این روش اینقدر محبوب شده و چه گل هایی به سر خریدار و فروشنده می زنه.

قیمت مناسب تر

اصلی ترین و شاید جذاب ترین دلیل برای پیش خرید، قیمت مناسب تر هست. معمولاً وقتی یه واحد رو پیش خرید می کنید، قیمت اون از قیمت همون ملک وقتی کامل آماده شد، کمتره. این تفاوت گاهی می تونه بین ۲۰ تا ۴۰ درصد هم باشه. فرض کنید الان یه آپارتمان آماده، سه میلیارد تومن باشه. ممکنه بتونید همون آپارتمان رو با پیش خرید کردن، با دو میلیارد و صد یا دو میلیارد و چهارصد میلیون تومن تهیه کنید. این یعنی شما یه صرفه جویی اساسی توی هزینه هاتون می کنید.

محافظت در برابر نوسانات بازار

بازار مسکن ایران همیشه مثل یک رودخانه پر تلاطم بوده و نوسانات زیادی داره. قیمت ها ممکنه هر روز بالا و پایین برن و این موضوع، خرید خونه رو برای خیلی ها سخت می کنه. با پیش خرید کردن، شما قیمتی رو که بابت ملک می پردازید، تثبیت می کنید. یعنی اگه بعداً قیمت ملک بالا بره، شما دیگه نگران افزایش قیمت نیستید چون قرارداد شما بسته شده و قیمت شما همان قیمت زمان قرارداد است. این یک سپر محکم در برابر تورم و نوسانات بازار محسوب می شه.

پرداخت منعطف و اقساطی

یکی دیگه از مزایای خیلی خوب پیش خرید، امکان پرداخت اقساطی و منعطف هست. شما لازم نیست تمام پول رو یکجا پرداخت کنید. معمولاً پرداخت ها توی مراحل مختلف ساخت، مثلاً بعد از فونداسیون، سقف، اسکلت، نازک کاری و تحویل، تقسیم می شن. این مدل پرداخت باعث می شه فشار مالی کمتری روی شما باشه و بتونید برنامه ریزی بهتری برای پرداخت ها داشته باشید. حتی گاهی اوقات، درصد کمی از پول هم موقع تحویل سند نگه داشته می شه که خودش یه جور تضمین برای شماست.

فرصت سرمایه گذاری سودآور

برای سرمایه گذارها، پیش خرید یک فرصت عالی برای کسب سود هست. با توجه به افزایش قیمت ملک در طول زمان ساخت، وقتی واحد آماده تحویل بشه، ارزش اون معمولاً بیشتر از قیمتی هست که شما پیش خرید کردید. این یعنی شما با یه سرمایه گذاری اولیه کمتر، می تونید توی چند سال، سود خوبی به دست بیارید. خریدهای بلندمدت با هدف فروش در آینده، توی این روش خیلی رایج و البته سودآوره.

امکان سفارشی سازی

اگه دوست دارید خونه تون دقیقاً اون چیزی باشه که توی ذهن دارید، پیش خرید می تونه این امکان رو بهتون بده. در مراحل اولیه ساخت، گاهی اوقات می تونید توی انتخاب مصالح داخلی مثل کابینت، کاشی، رنگ دیوارها و حتی نقشه داخلی (با توافق سازنده و محدودیت های فنی) نظر بدید و تغییراتی رو اعمال کنید. این یعنی خونه شما از همون اول، رنگ و بوی سلیقه شخصی شما رو می گیره و نیازی به تغییرات پرهزینه بعد از تحویل نیست.

شفافیت در روند ساخت

وقتی خونه آماده می خرید، فقط ظاهرش رو می بینید و نمی دونید زیر گچ و رنگ چه خبره. اما توی پیش خرید، شما فرصت دارید تا مراحل مختلف ساخت رو از نزدیک ببینید. می تونید از کیفیت مصالح مصرفی، نحوه اجرای سازه و تأسیسات مطمئن بشید. این نظارت به شما آرامش خاطر می ده که سازنده از مصالح مرغوب استفاده می کنه و کار رو به درستی پیش می بره.

«پیش خرید آپارتمان، فرصتی طلایی برای خانه دار شدن با قیمتی مناسب و سرمایه گذاری هوشمندانه در بازار پر نوسان مسکن است، به شرطی که با آگاهی کامل از جزئیات و قوانین وارد معامله شوید.»

معایب و ریسک های پیش فروش واحد مسکونی: چالش های احتمالی که باید بدانید

همانطور که گفتیم، هر سکه دو رو دارد. پیش فروش هم در کنار مزایای وسوسه انگیزش، معایب و ریسک هایی دارد که اگر به آن ها توجه نکنید، ممکن است به جای سود، ضرر کنید. بیایید با این چالش ها آشنا شویم تا بتوانید با چشم باز تصمیم بگیرید.

تأخیر در تحویل ملک

شاید رایج ترین و کلافه کننده ترین ریسک در پیش فروش، تأخیر در تحویل ملک باشد. عوامل زیادی می توانند باعث این تأخیر شوند؛ از مشکلات مالی سازنده، نوسانات بازار مصالح و کمبود نیروی کار گرفته تا مشکلات مجوزها و تأخیرهای اداری. این تأخیر می تواند برنامه های شما را به هم بریزد، هزینه های اضافی (مثل اجاره خانه) به شما تحمیل کند و از همه بدتر، اعصاب تان را خرد کند. حتماً در قرارداد به بند جریمه تأخیر توجه کنید و از کافی بودن آن مطمئن شوید.

ناتمام ماندن پروژه

یکی از کابوس های پیش خریدارها، ناتمام ماندن پروژه است. فرض کنید ساخت و ساز تا مرحله خاصی پیش می رود، اما به دلایلی مثل ورشکستگی سازنده، مشکلات حقوقی یا رکود شدید بازار، پروژه متوقف می شود. در این صورت، ممکن است سرمایه شما برای مدت طولانی بلوکه شود و سرنوشت ملک نامعلوم باقی بماند. این ریسک به خصوص در مورد سازنده هایی که سابقه کمتری دارند یا منابع مالی محدودی دارند، بیشتر است.

کلاهبرداری و فروش به چند نفر

متاسفانه، بازار داغ پیش فروش گاهی اوقات بستر مناسبی برای سودجویی کلاهبرداران می شود. فروش یک واحد به چند نفر، رایج ترین نوع کلاهبرداری در این حوزه است. شرکت های نامعتبر یا افراد سودجو ممکن است با وعده های دروغین، سرمایه شما را جذب کرده و در نهایت یا فرار کنند یا واحدی را به شما بفروشند که قبلاً به چندین نفر دیگر هم فروخته شده است. اهمیت ثبت رسمی قرارداد در دفاتر اسناد رسمی دقیقاً به خاطر جلوگیری از همین مسائل است.

عدم انطباق با قرارداد

شما در قرارداد، مشخصات فنی و مصالح مصرفی را مشخص کرده اید (مثلاً نوع کابینت، شیرآلات، نما و…). اما گاهی اوقات سازنده ممکن است برای کاهش هزینه ها، از مصالح نامرغوب تر یا مغایر با مشخصات توافق شده استفاده کند. این موضوع می تواند کیفیت نهایی واحد را پایین بیاورد و ارزش آن را کم کند. نظارت مستمر و بازرسی در مراحل مختلف ساخت می تواند به کاهش این ریسک کمک کند.

مشکلات پایان کار و سند

بعد از اتمام ساخت، سازنده باید اقدام به دریافت گواهی پایان کار و سپس سند تفکیکی برای هر واحد کند. گاهی اوقات به دلیل عدم پرداخت عوارض شهرداری، تخلفات ساختمانی یا مشکلات اداری، سازنده نمی تواند پایان کار و سند را دریافت کند. این موضوع می تواند فرآیند انتقال سند به نام شما را به تأخیر بیندازد یا حتی هزینه های اضافی را به شما تحمیل کند.

مشکلات حقوقی سند مادر

گاهی اوقات ممکن است سند مادر (سند زمین کلی پروژه) دارای مشکلاتی باشد؛ مثلاً سازنده روی آن وام های کلان بانکی گرفته باشد و آن ها را تسویه نکند. در صورت عدم تسویه این وام ها، بانک ممکن است روی ملک ادعایی داشته باشد و این موضوع می تواند برای پیش خریداران دردسرساز شود. اطمینان از پاک بودن سند مادر قبل از هر اقدامی، حیاتی است.

مسائل مربوط به قرارداد

عدم وضوح در بندهای قرارداد، مثل نحوه تعدیل قیمت در صورت افزایش هزینه ها، میزان جریمه تأخیر، نحوه محاسبه و پرداخت اقساط، و شرایط فسخ قرارداد، می تواند در آینده باعث بروز اختلافات جدی بین پیش فروشنده و پیش خریدار شود. هر چقدر قرارداد واضح تر و جامع تر باشد، احتمال بروز چنین مشکلاتی کمتر است.

قوانین و نکات حقوقی حیاتی در قرارداد پیش فروش آپارتمان

معامله پیش فروش، یک معامله پیچیده و حقوقی است که اگر به بندهای قانونی آن توجه نکنید، ممکن است به دردسرهای بزرگی بیفتید. قانون پیش فروش ساختمان در ایران (مصوب سال ۱۳۸۹)، چارچوب های مشخصی برای این معاملات تعیین کرده است. بیایید با مهمترین نکات حقوقی آشنا شویم:

اهمیت ثبت رسمی قرارداد

مهمترین و شاید حیاتی ترین نکته این است که قرارداد پیش فروش حتماً و حتماً باید در یکی از دفاتر اسناد رسمی ثبت شود. قراردادهای عادی یا قولنامه های دست نویس، اعتبار و ضمانت اجرایی لازم را ندارند و راه را برای کلاهبرداری باز می کنند. ثبت رسمی، جلوی فروش یک واحد به چندین نفر را می گیرد و اطلاعات ملک و طرفین را به صورت شفاف ثبت می کند.

مشخصات کامل طرفین

در قرارداد باید مشخصات کامل و دقیق هویتی پیش فروشنده (اسم، کد ملی، آدرس، شماره تماس) و پیش خریدار (همین موارد) ذکر شود. اگر پیش فروشنده شرکت است، باید اطلاعات ثبتی شرکت، شماره ثبت، شناسه ملی، نام مدیرعامل و آدرس دفتر مرکزی به طور کامل قید شود. این جزئیات برای پیگیری های قانونی احتمالی، ضروری هستند.

مشخصات دقیق و ثبتی ملک

پلاک ثبتی اصلی و فرعی زمین، نشانی دقیق ملک، مساحت کل زمین، شماره پروانه ساخت و کاربری ملک (مسکونی، تجاری و…) باید با دقت تمام در قرارداد آورده شود. هرگونه ابهام در این بخش می تواند مشکلات بزرگی ایجاد کند.

جزئیات کامل واحد مورد معامله

درج جزئیات واحدی که قرار است پیش فروش شود، ضروری است. این جزئیات شامل مساحت دقیق واحد (با ذکر مشاع و مفید)، شماره طبقه، شماره واحد، تعداد اتاق ها، انباری، پارکینگ (با ذکر شماره اختصاصی یا سهم از مشاع)، و هرگونه امکانات اختصاصی دیگر می شود. نقشه واحد و موقعیت آن در طبقه نیز باید ضمیمه قرارداد باشد.

مشخصات فنی و معماری

این بخش، مربوط به کیفیت ساخت و ظاهر نهایی واحد است. نوع نما، نوع مصالح مصرفی در قسمت های مختلف (مثل کفپوش، شیرآلات، کابینت، درب و پنجره)، سیستم های گرمایشی و سرمایشی، آسانسور و هرگونه ویژگی خاص معماری، باید به طور دقیق و با جزئیات در قرارداد ذکر شود. این بند به شما کمک می کند در آینده در صورت عدم رعایت استانداردها، حق پیگیری داشته باشید.

بهاء و نحوه پرداخت

قیمت کلی ملک، نحوه محاسبه و تعدیل آن (در صورت توافق)، تعداد اقساط، مبلغ هر قسط و زمان بندی دقیق پرداخت ها باید به روشنی در قرارداد ذکر شود. شماره قبوض اقساطی برای پرداخت های آتی نیز باید مشخص شود تا هیچ ابهامی باقی نماند. بخشی از قیمت نیز معمولاً هنگام تحویل و بخش نهایی هنگام انتقال سند رسمی پرداخت می شود.

تاریخ تحویل و تنظیم سند رسمی

تعیین تاریخ های دقیق برای تحویل موقت واحد و همچنین تاریخ تنظیم سند رسمی به نام پیش خریدار، فوق العاده مهم است. همچنین، باید مبلغ و نحوه محاسبه جریمه تأخیر در تحویل و تنظیم سند توسط سازنده، به طور شفاف در قرارداد قید شود. این جریمه ها ابزاری برای جبران خسارت شما در صورت بدقولی سازنده هستند.

تعهدات و تضمین ها

قرارداد باید شامل تعهدات پیش فروشنده باشد؛ از جمله تعهد به اخذ پایان کار و سند تفکیکی، تعهد به رعایت استانداردهای ساخت و ساز، ارائه بیمه نامه کیفیت ساختمان (بیمه تضمین کیفیت سازه) و همچنین تضمین خسارات احتمالی. همچنین، تعهدات پیش خریدار مانند پرداخت به موقع اقساط نیز باید ذکر شود.

وضعیت ملک (رهن یا توقیف)

حتماً باید در قرارداد قید شود که آیا سند مادر زمین در رهن بانک یا توقیف مراجع قضایی هست یا خیر. در صورت رهن بودن، پیش فروشنده باید متعهد شود که قبل از تنظیم سند به نام پیش خریدار، نسبت به فک رهن اقدام کند. این بند بسیار مهم است و عدم توجه به آن می تواند مشکلات حقوقی عظیمی ایجاد کند.

«برای یک پیش خرید امن، ثبت رسمی قرارداد در دفاتر اسناد رسمی، شفافیت کامل در جزئیات ملک و شرایط پرداخت، و درج دقیق تاریخ تحویل و جرائم تأخیر، ستون های اصلی اطمینان بخش شما هستند.»

نظارت پیش خریدار بر ساخت

قرارداد باید حق قانونی پیش خریدار برای بازدید از پروژه در مراحل مختلف ساخت را به رسمیت بشناسد. این نظارت به شما کمک می کند تا از پیشرفت کار و کیفیت اجرا مطمئن شوید و در صورت مشاهده هرگونه تخلف، آن را به سازنده اطلاع دهید.

مرجع حل اختلاف

تعیین مرجع حل و فصل اختلافات احتمالی، یکی از بندهای کلیدی قرارداد است. معمولاً داوری (توسط یک مرجع مشخص) یا مراجعه به دادگاه، به عنوان مرجع حل اختلاف در نظر گرفته می شود. مشخص کردن این مرجع از قبل، فرآیند حل مشکلات را در آینده آسان تر می کند.

چگونه یک پیش خرید مطمئن داشته باشیم؟ توصیه های کلیدی

حالا که با مزایا، معایب و جنبه های حقوقی پیش فروش آشنا شدید، وقت آن است که چند توصیه کلیدی را برای یک پیش خرید مطمئن با هم مرور کنیم. این توصیه ها مثل چراغ راهنما عمل می کنند تا در مسیر پرپیچ و خم این معامله، گمراه نشوید.

تحقیق گسترده در مورد سوابق و اعتبار سازنده

این گام، شاید مهمترین گام در کل فرآیند باشد. قبل از اینکه کوچکترین وجهی پرداخت کنید، در مورد سوابق سازنده حسابی تحقیق کنید. ببینید آیا پروژه های قبلی داشته؟ کیفیت ساخت آن ها چطور بوده؟ آیا به موقع تحویل داده؟ آیا مشتریان قبلی از او راضی بوده اند؟ می توانید از همسایگان پروژه های قبلی، اداره ثبت اسناد، اتحادیه انبوه سازان و حتی اینترنت (با جستجوی نام شرکت یا سازنده) برای این تحقیق کمک بگیرید. یک سازنده خوش نام، نصف راه را برای شما رفته است.

بررسی دقیق مجوزهای قانونی پروژه

مطمئن شوید که پروژه دارای پروانه ساخت معتبر از شهرداری و مجوز پیش فروش از مراجع ذی صلاح است. پروانه ساخت نشان می دهد که پروژه از نظر فنی و شهرسازی تأیید شده است. مجوز پیش فروش هم تضمین می کند که سازنده اجازه قانونی برای فروش واحدها را قبل از تکمیل دارد. از صحت این مدارک اطمینان حاصل کنید و کپی آن ها را از سازنده بخواهید.

مشاوره با وکیل متخصص املاک قبل از امضای هرگونه قرارداد

حتی اگر فکر می کنید همه چیز را می دانید، به شدت توصیه می شود که قبل از امضای هرگونه قرارداد، با یک وکیل متخصص در زمینه املاک مشورت کنید. یک وکیل می تواند تمامی بندهای قرارداد را بررسی کند، از حقوق شما دفاع کند و از وجود بندهای نامتعارف یا به ضرر شما جلوگیری کند. هزینه ای که بابت مشاوره وکیل پرداخت می کنید، در مقایسه با خسارات احتمالی آینده، ناچیز است.

بازدید از پروژه های قبلی سازنده برای ارزیابی کیفیت کار

دیدن پروژه های قبلی سازنده، بهترین راه برای ارزیابی کیفیت واقعی کار اوست. اگر سازنده ادعا می کند که پروژه های لوکس یا باکیفیت ساخته، حتماً از چند مورد از آن ها بازدید کنید. به جزئیات اجرایی، کیفیت مصالح استفاده شده، زیبایی نما و فضاهای مشاع دقت کنید. این بازدید به شما یک دید واقعی از آنچه قرار است تحویل بگیرید، می دهد.

مطالعه دقیق تمامی بندهای قرارداد و اطمینان از وضوح آن ها

هر کلمه و هر بندی در قرارداد مهم است. قرارداد را با دقت تمام بخوانید. به بندهای مربوط به قیمت، نحوه پرداخت، تاریخ های تحویل، جرائم تأخیر، مشخصات فنی، تعهدات طرفین و شرایط فسخ، توجه ویژه ای داشته باشید. اگر ابهامی وجود دارد، از سازنده بخواهید توضیح دهد و در صورت نیاز، بندهای مبهم را اصلاح یا واضح تر کنید. یادداشت کردن توافقات شفاهی در متن قرارداد، از بروز مشکلات بعدی جلوگیری می کند.

عدم پرداخت وجه نقد خارج از چارچوب قرارداد رسمی

این یک قانون طلایی است: هیچ وجهی را به صورت نقد و خارج از چارچوب قرارداد رسمی و ثبت شده، به سازنده پرداخت نکنید. تمامی پرداخت ها باید از طریق حواله بانکی یا چک های رمزدار و به حساب رسمی شرکت یا سازنده (که در قرارداد ذکر شده) انجام شود و رسید دریافت کنید. پرداخت های غیررسمی، راه را برای انکار و کلاهبرداری باز می کند.

پیگیری مراحل قانونی پس از عقد قرارداد

پس از عقد قرارداد در دفتر اسناد رسمی، مطمئن شوید که اطلاعات قرارداد در سامانه جامع املاک و مستغلات ثبت شده است. این ثبت، اعتبار و رسمیت قرارداد شما را دوچندان می کند و از فروش مجدد ملک توسط سازنده جلوگیری می کند. همچنین، در طول دوره ساخت، پیشرفت کار را زیر نظر داشته باشید و در صورت لزوم، از حق بازدید خود استفاده کنید.

نکات تکمیلی برای پیش خرید مطمئن

• اگر پروژه از طریق تعاونی مسکن عرضه می شود، حتماً صلاحیت و سابقه تعاونی را به دقت بررسی کنید. تعاونی های مسکن زیادی هستند که پروژه های ناتمام دارند.
• حتماً از سازنده بخواهید که نقشه مصوب شهرداری و مشخصات فنی ساختمان را به شما نشان دهد.
• اگر امکان دارد، شرایط تعدیل قیمت را در قرارداد به حداقل برسانید یا به گونه ای تنظیم کنید که از شما در برابر نوسانات شدید محافظت کند.
• دریافت ضمانت نامه بانکی از سازنده برای تحویل به موقع یا اجرای تعهدات، می تواند یک پوشش امنیتی عالی برای شما باشد.

نتیجه گیری

پیش فروش واحد مسکونی، مثل راه رفتن روی لبه تیغ می ماند؛ از یک طرف فرصت های طلایی و مزایای فوق العاده ای مثل قیمت مناسب، پرداخت اقساطی و پتانسیل سرمایه گذاری پرسود را پیش روی شما می گذارد، و از طرف دیگر، ریسک ها و چالش هایی مثل تأخیر در تحویل، احتمال کلاهبرداری و مشکلات حقوقی را به همراه دارد. کلید موفقیت در این معامله، فقط و فقط آگاهی است.

با مطالعه دقیق قوانین، تحقیق کامل درباره سازنده، مشورت با وکیل متخصص و توجه موشکافانه به جزئیات قرارداد، می توانید تا حد زیادی این ریسک ها را مدیریت کنید و به یک معامله امن و موفق دست یابید. هرگز بدون مطالعه و مشورت، پای میز قرارداد ننشینید و بدانید که عجله کار شیطان است به خصوص در معاملات ملکی! پیش خرید می تواند بهترین تصمیم زندگی شما برای خانه دار شدن یا سرمایه گذاری باشد، به شرطی که هوشمندانه و با چشمان باز گام بردارید و از هرگونه غفلت و ساده انگاری پرهیز کنید.